In der heutigen Zeit ist es schwierig, einen Gebrauchtwagen verkaufen zu können. Vor allem, wenn der Gebrauchtwagen recht alt ist und vielleicht auch noch den einen oder anderen Mangel vorzuweisen hat. Es gibt jedoch Tipps, die Sie für sich umsetzen können, um für Ihr altes Auto noch einen guten Preis erzielen zu können. Anbieten kann man ein Auto recht schnell, dafür sorgt schon alleine das Internet. Aber einen Käufer hat man dadurch noch lange nicht gefunden. Daher sollten Sie sich unsere 10 Tipps anschauen, mit denen Sie einen gewinnbringenden Autoverkauf für sich verbuchen können.
✅ Der Check vor dem Autoverkauf
Bevor Sie ein Auto zum Verkauf anbieten, egal ob nun bei einem Händler oder im Internet, sollten Sie sich das Fahrzeug noch einmal genauer anschauen. Schauen Sie auf die Schwächen des Wagens, also auf die Mängel die gegeben sind. Danach achten Sie darauf, was den Wagen auszeichnet. Sie sollten das Fahrzeug immer ehrlich beschreiben, aber schon sehr gut verkaufen. Geben Sie die Mängel an, aber heben Sie die Vorteile des Fahrzeugs hervor. So zum Beispiel die einwandfreie Karosserie, die keine Beulen oder Kratzer hat, obwohl der Gebrauchtwagen schon älter ist. Oder die Innenausstattung, die noch Top ist oder auch Ledersitze des Fahrzeugs.
✅ Achten Sie auf Ihre Worte
Wenn Sie eine Anzeige aufgeben möchten, häufig nutzen die Verkäufer dafür das Internet, wählen Sie die Worte mit Bedacht. Legen Sie ein Datenblatt an, welches die Käufer ansprechen wird. Sie brauchen die Aufmerksamkeit der Käufer, da es Unmengen von Fahrzeugen im Internet gibt, die Käufer suchen. Legen Sie am besten ein Datenblatt an, welches stichpunktartig aufzeigt, was Ihr Gebrauchtwagen zu bieten hat. Denken Sie dabei vor allem an die wichtigsten Merkmale. Dazu gehörten natürlich die Fahrzeugmarke und das Fahrzeugmodell. Dann sollten Sie das Datum der Erstzulassung angeben, direkt darunter aufzeigen, wann der Gebrauchtwagen TÜV bekommen hat. Dann folgen die genutzten Kilometer und darunter die Information, ob es sich um ein Unfallfahrzeug handelt. Dann folgt der gesamte Zustand. Zählen Sie ruhig auch kleinste Mängel auf, Käufer wissen solche Informationen zu schätzen und erkennen in Ihnen einen zuverlässigen Verkäufer. Denn wer schon die kleinsten Mängel angibt, der hat auch nichts zu verstecken!
Sind diese Angaben alle getätigt, beziehen Sie sich noch auf die Extras. Hat der Wagen vielleicht ein Radio? Hat er ein Soundsystem, eine Sitzheizung? Verfügt das Fahrzeug über ein Navigationssystem oder einer Sonderausstattung? Jedes Extra kann den Wagen in ein noch besseres Licht rücken und den Preis ein wenig erhöhen.
✅ Erst putzen, dann anbieten
Bevor Sie den Wagen anbieten, sollten Sie ihn reinigen. Denn ein sauberes Fahrzeug sieht nicht nur schöner aus, sondern verleiht auch den Ausdruck, dass Sie sich um das Gefährt immer sehr gut gekümmert haben. Nicht zuletzt kaufen Leute natürlich lieber einen sauberen Wagen, als einen, der aussieht, wie eine Müllhalde oder wäre er durch Schlammregen gefahren. Außerdem können Sie mit einer Politur des Fahrzeugs noch kleine Kratzer entfernen. Denken Sie daran, ein gut gepflegter Wagen ist einfach mehr wert!
✅ Gute Fotos sind unbedingt nötig!
Sicherlich haben Sie es eilig, den alten Wagen einfach zu inserieren. Aber doch sollten Sie sich ein wenig Zeit nehmen. Zeit, um gute Fotos zu machen, nachdem der Wagen gereinigt wurde. Denn Bilder sagen bekanntlich mehr als Worte und genau dies müssen Sie bei dem Autoverkauf für sich nutzen. Viele Menschen schauen zuerst auf die Bilder, dann auf die Beschreibung des Fahrzeugs. Denn stimmen die Bilder nicht, sind die Daten eines Wagens gar nicht mehr wichtig. Stellen Sie den Wagen am besten so ab, dass auch der Hintergrund nett anzusehen ist. Achten Sie auf genügend Licht, damit interessante Bilder entstehen können. Sie sollten den Wagen von allen Seiten fotografieren, von innen und auch Bild des Kofferraums kann nicht schaden. Stellen Sie sich einfach vor, Sie würden sich für dieses Fahrzeug interessieren. Sie haben Ansprüche und wollen den Wagen von all seinen Seiten zu sehen bekommen. So werden Sie sicher gute Bilder machen und diese können und sollten Sie der Anzeige beifügen.
✅ Der perfekte Verkauf in der Zeitung
Wenn Sie vorhaben Ihren Wagen in der Zeitung vorzustellen, entscheiden Sie sich bitte für die lokale Zeitung der eigenen Stadt. Sie können eine Kleinanzeige aufgeben und sollten den Wagen darin gut beschreiben, wie auch den Preis hinzufügen. Das Inserat in der Zeitung kann schon recht lohnend sein, denn es gibt durchaus auch Menschen, die nicht nur ins Internet schauen, wenn sie ein Auto suchen. Vor allem, wenn es auch ein wenig komisch klingt, sind Leser einer Zeitung meist eher gewillt, den Wunschpreis zu akzeptieren. Selbst wenn Sie im Internet inserieren wollen, ist es trotzdem nicht falsch, sich auch für ein Zeitungsinserat zu entscheiden, auch wenn dieses ein wenig Geld kostet.
✅ Das Inserat in Online Marktplätzen
Immer mehr Menschen verkaufen ein Fahrzeug über das Internet. Verständlich, denn hier gibt es natürlich recht viele Besucher. Gibt es doch extra Marktplätze für Fahrzeuge, wie Autoscout24.de oder auch mobile.de. Wenn ein Wagen noch gut in Schuss ist und der Preis nicht überteuert ist, haben Sie gute Chancen, rasch einen Käufer zu finden.
Im Internet müssen Sie sich aber auch gegen die Konkurrenz durchsetzen können. Denn es gibt tausende von Autoinseraten. Sorgen Sie unbedingt dafür, dass Ihr Inserat auffällt. Suchen Sie eine Top Überschrift, die neugierig macht. Beschreiben Sie das Fahrzeug in allen Einzelheiten. Stellen Sie viele Bilder ein und bieten Sie ruhig eine Probefahrt an. Meist braucht es nur einige Tage und ein Fahrzeug hat sich schon verkauft.
Aber Achtung: Es gib im Netz immer wieder potentielle Käufer, die einen Termin mit Ihnen vereinbaren und nicht erscheinen werden. Und wenn Sie eine Telefonnummer angeben, sollten Sie sich darauf einstellen, dass dieses eventuell sehr viel klingeln wird. Es empfiehlt sich im Grunde, lieber eine Mailadresse anzugeben oder wenn Telefonnummer, dann die Handynummer. Denn das Handy können Sie auch auf lautlos stellen, um nicht ständig gestört zu werden. Sie können den potentiellen Käufern auch anbieten, Sie über WhatsApp zu kontaktieren, um mehr Ruhe zu haben.
✅ Überlegen Sie sich den Preis vorher genau, die Schwacke kann helfen
Bevor Sie inserieren, sollten Sie einen fairen Preis festlegen. Es bringt Ihnen nichts, die Erwartungen zu hoch zu stecken und einfach einen utopischen Preis festzulegen. Informieren Sie sich. Schauen Sie im Internet auf dem Online Marktplatz, was andere Käufer für ähnliche Fahrzeuge verlangen. Außerdem kann die Schwacke Liste dabei helfen, den Wagenwert herauszufinden. Auf der Webseite schwacke.de können Sie recht schnell den Wert recherchieren. Wenn das Fahrzeug noch einen guten Wert hat, könnten Sie auch in die Werkstatt gehen und dort die Preisermittlung in Auftrag geben. So hätten Sie für potentielle Käufer auch etwas in der Hand. Dieses Vorgehen lohnt sich aber nur für Wagen, die wirklich noch einige tausend Euro einbringen werden.
✅ Bereiten Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vor
Bevor Sie Termine für den Verkauf vereinbaren, sollten Sie immer darauf achten, dass jemand aus Ihrem Umfeld bei dem Verkaufsgespräch dabei sein kann. Es ist nie verkehrt, Zeugen zu haben oder gut vorbereitet zu wirken. Meist kommen auch Käufer nicht alleine, daher ist eine zweite Person an Ihrer Seite sehr gut. Sie können zwar dadurch keinen höheren Preis erzielen, schützen sich aber vor Tricks von so manchen Betrügern, die leider auch schon einmal unterwegs sein könnten. Sie schauen zum Beispiel nicht hin, schon ist ein Kabel im Motor abgezogen, dieser springt dadurch nicht sofort an und schon kann der Käufer den Preis drücken. Es gibt mehrere solcher Tricks, die Sie vermeiden, indem Sie und eine zweite Person die Käufer gut im Auge behalten können.
✅ Führen Sie ein gutes Verkaufsgespräch
Wenn Sie Interessenten für sich gewinnen können und diese einen Termin vereinbaren, ist dies schon einmal der erste Schritt in die richtige Richtung. Aber um wirklich punkten zu können, stellen Sie sich auf das Verkaufsgespräch ein. Denn nur, wenn Sie ein guter Verkäufer sind, können Sie auch einen guten Preis erzielen. Sie sollen bei dem Verkaufsgespräch vor allem die Vorteile des Wagens hervorheben. Trotz hohen Alters noch der erste Motor, die Ledersitze sind noch in Ordnung, die hohe Laufleistung zeigt nur, wie gut sich der Wagen fährt. Versuchen Sie negative Punkte positiv darzustellen. Aber Vorsicht: verheimlichen Sie keine Mängel und schon gar nicht einen Unfallschaden. Denn dies könnte Ihnen ansonsten später falsch ausgelegt werden. Versuchen Sie alle Mängel gut zu verpacken und heben Sie immer hervor, was den Wagen so einzigartig macht. Potentielle Käufer müssen richtig Lust auf das Fahrzeug bekommen, so kaufen Sie wesentlich eher.
✅ Der schriftliche Vertrag
Wenn Sie einen Wagen verkaufen möchten, denken Sie bitte auch an den Vertrag. Sie können den Kaufvertrag im Internet herunterladen und ausdrucken und schon einmal vorbereiten. Dies ist auch für Käufer sehr positiv, weil diese sich nicht länger bei Ihnen aufhalten müssen, als nötig. Listen Sie im Kaufvertrag alle wichtigen Punkte auf. Vor allem die Mängel sollten aufgeführt werden, damit es nach dem Kauf nicht noch zu Ärger kommen kann. Aber auch die Extras sollten erwähnt werden. Und bitte: Lassen Sie sich bei einem Kauf immer nur Bargeld geben. Vereinbaren Sie keinen Kauf mit späterer Zahlung oder gar mit Überweisung!